Asegurese de ver el video de entrenamiento en el Sistema de 6 Pasos durante su primer dia. Organice su primera reunion en su casa o atienda a una presentacion grupal.

 

  1. ¿POR QUE?: Escriba claramente su ¿Por que? en un papel o paquete de entrenamiento y compartalo con su entrenador.
  2. LISTA: Escriba en la lista adjunta todas las personas que usted conoce y sus numeros de telefono. No prejuzgue a NADIE. Escriba un minimo de 100 nombres y numeros en su paquete.
  3. INVITACION- 10 SEGUNDOS SOLAMENTE:

Llame a su prospecto para ver su interes y establezca un BLOQUE DE TIEMPO en el que usted le ensenara la Presentacion del Negocio Completa. Mientras menos hable usted, mas ganara. ¿Que tiene que decir?

 

A. ”¿Si yo pudiera mostrarle una manera de ganar mas dinero sin cambiar drasticamente lo que usted hace ahora, puede usted darme 5 minutos?”

Si su prospecto esta trabajando o distraido, establezca un mejor momento para llamarle cuando usted pueda tener su atencion total.

 

B. ”Bien, tengo algo que tienes que escuchar, espera un momento…”€ Pongales en conferencia con este numero: 646.222.0260

 

C. ”Entonces, ¿como se clasifica usted? ¿1, 2 o 3?”€ Asegurese de obtener un numero.

 

Si es un 1: Dele las gracias por su tiempo y envieles a su pagina personal del web para que sean clientes.

 

Si es un 2 o un 3: “€œBien, tengo alguien a quien tienes que conocer, un segundo…” Pongale en el telefono a traves de llamada entre tres con su entrenador, auspiciador, o alguien con mas experiencia.

 

EVITE EL VALLE DE LA MUERTE

Esto es cuando un representante comienza a contestar las preguntas en vez de seguir el sistema.

 

Asegurese de que antes de hacer llamadas, usted se ha puesto de acuerdo con su Gerente de Ventas Regional (RSM) o su Gerente de Ventas Ejecutivo (ESM).

  

  1. LLAMADA DE CIERRE:

 

NO PREGUNTE POR PERMISO PARA HACER LA LLAMADA

A TERCERA PERSONA. SIMPLEMENTE HAGALO.

ESTE ES EL PASO MAS IMPORTANTE.

 

Usted puede seguir todos los pasos anteriores, pero no vera resultados si salta este paso.

Presente su prospecto a su entrenador por medio de EDIFICACION (hablar altamente) de su entrenador. Sea genuino y exprese su entusiasmo cuando presente a su entrenador. Utilice este ejemplo como formula:

 

Luis, yo soy algo nuevo en esto, pero mi amigo Hernando ha estado trabajando en este negocio un poco mas tiempo que yo y ha obtenido mucho exito. El me esta ayudando en la misma manera que le ayudaria a usted. Yo le voy a permitir hablar por unos minutos y contarle como esta funcionando para el y contestar cualquier pregunta que usted pueda tener.

 

Hernando, este es mi amigo Luis, Lo he conocido por algun tiempo, el trabaja en una fabrica. El esta en el telefono y acabamos de escuchar la llamada y el dice que es un 2.

 

Permita que su entrenador lleve a su prospecto al proximo paso. Recuerde, no estamos vendiendo, estamos clasificando. Si usted no puede encontrar a nadie que pueda hacer la llamada de cierre, establezca una cita para traerles a la proxima presentacion grupal, muestreles el DVD, o vaya a la presentacion en internet.

 

  1. PRESENTACION DEL PLAN DE NEGOCIO:

 

Su entrenador va a motivar a su prospecto a que atienda a una reunion en su casa, o a una presentacion grupal. Si el prospecto no puede, se establecera una cita para una presentacion individual, ya sea con su entrenador, o para ver el DVD, o una conferencia a traves del Internet. Es importante que sus prospectos conozcan a otras personas que estan trabajando en su negocio.

  1.  
    1. Si va a una reunion, asegurese que usted recoge a la persona.
    2. En una presentacion individual que usted vaya a hacer, use el DVD.
    3. Si el prospecto no es local, use el video en www.myfortunedvd.com o prepare una conferencia a traves del internet con su entrenador.

 

LUEGO DE LA PRESENTACION: Preguntele a su prospecto si quiere comenzar (“€œTe quiero en mi equipo”€.

SI LA CONTESTACION ES SI: Llene la solicitud (encontrada en el website de nuestro equipo) incluyendo sus primeros 3 puntos.

SI LA CONTESTACION ES NO: Agradezcale por su tiempo y siga adelante. NO ENTRE EN UN DEBATE CON SU PROSECTO.

SI LA CONTESTACION ES TAL VEZ: Pidale que lo piense y que le deje saber manana – “ cualquier contestacion que no sea si, es un no.

 

  1. LLAMADA DE BIENVENIDA/ ENTRENAMIENTO:

Pida a su entrenador que llame al nuevo miembro de su equipo inmediatamente. Luego de llenar la solicitud, provea el paquete de entrenamiento y pida que escriba inmediatamente su porque y por lo menos 20 numeros. Asegurese que la persona reciba entrenamiento inmediatamente, preferiblemente durante sus primeras 24 horas. Establezca una cita con su Entrenador  para que conozca al nuevo representante o para que hablen a traves de una conferencia en internet. Asegurese que el representante vea el video de entrenamiento en la primera noche y que sabe que no debe hablarle a nadie sobre el negocio hasta que se le haya entrenado propiamente. Nosotros le ensenremos el Sistema de 6 Pasos de la Dinastia.